精准一头一尾中特平|财神论坛一尾中特

今天是2019年3月21日 星期四,欢迎光临本站 安?#31449;?#20896;体育用品有限公司 网址: www.0t6l.icu

行业动态

球房经营的六个关键

文字:[大][中][小] 2015-1-9    浏览次数:1562    

  

  随着国民经济水平的提高及世界台球运动的发展,台球在中国得到蓬勃的发展,各地台球运动场馆如雨后春笋,催生出一大批高档次、高标准的台球运动场馆。球房的林立,使球房之间的竞争异常激烈,如何经营、如何管理成为摆在广大台球俱乐部经营者面前的一个重要课题。
  一、经营项目关乎总体收益
俱乐部除了为客户提供正常的俱乐部打球服务外,还可以为客户提供诸如棋牌室,茶水、饮料、冷饮、小?#22330;?#19978;网、送餐等服务,俱乐部可以通过这些增值服务获取收入,并?#39029;?#20026;很多大型俱乐部的不可缺少的一部分收入来源。下面就俱乐部经营中的一些问题单独列出进行讲述。
  二、餐饮收入不可小视
  1、饮料服务:主要为顾客提供诸如茶水、热饮、冷饮、啤?#21860;?#32418;酒等服务。国内很多休?#34892;?#20465;乐部在这方面做的都非常好,俱乐部除了为顾客准备了一般的饮品外,还特设了一些鲜扎的饮料,深受广大顾客的欢迎。但是由于饮料容易从瓶中洒落出来,注意不要让顾客将饮料放在球桌上。目前红酒也逐渐走入了很多大型俱乐部,比如青岛的五洲高键台球会所就是一个很好的例子。
  2、就餐服务:主要为一些顾客提供订餐、送餐服务。国内有一些俱乐部已经跨越了订餐的范畴,他们有自己的厨师,并且有自己的特色小菜,深受顾客的欢迎。典型代表是?#26412;?#29699;动力台球俱乐部。
  3、上网服务:上网本身也是可以收费的,所以在俱乐部增加上网服务,一是能增加收入,二是方便客人随从来的女客。这样做台球俱乐部就变成一个多功能的休闲俱乐场所了,更容易获得顾客的青睐。像南昌的星牌俱乐部有厨房和餐厅,可以给客户炒一些小菜,价格虽然实惠,但是也是一部分收入。
  4,棋牌室:南昌遍地都有棋牌室,如果在球房增加棋牌室,?#22351;?#33021;增加收入,而且一般玩棋牌的客人?#39184;?#24120;会喜欢台球或变得喜欢台球,转而成为你的客户。
  三、台球配件是重要利润来源
  台球配件的收入已经成为很多老牌俱乐部的很大一块收入,所以很多台球俱乐部争相代理一些球杆或者其他配件。诸如球杆、钥匙扣、烟灰缸、手套、毛巾、皮头、巧克粉等都可以进行销售,并且利润都比较好。
  如果俱乐部的投?#25910;?#26377;经营配件的想法,那么在俱乐部初建阶段就要在空间上留出?#23454;?#30340;位置,一般在进门口处或者在休?#26143;?#38468;近,以透明玻璃将配件罩住。
这些配件除了可以正常销售给会员外,还可以作为礼品、奖品、赠品送给客人。送物品往往比直接给客人现金划算。
  四、组织?#28909;?#25552;升生意水平
  实践证明:打?#28909;?#26159;提高球房人气的比较不错的一?#22336;?#24335;。平时多组织会员打打?#28909;?#33021;?#22351;?#21160;会员的打球积极性,提高其在俱乐部的消费数量。如果能够承办到全国范围的?#28909;?#37027;对俱乐部的品牌形象的提升效果是非常大的。但是俱乐部必须具备承办大型?#28909;?#30340;条件,并?#19968;?#35201;做好自己投入很多?#24335;?#30340;准备。下面对经常举办的?#28909;?#26041;式做简单的介绍:
  1、会?#21271;热?br />   所谓的会?#21271;热?#26159;面向本俱乐部的会员开展的?#28909;?#27963;动,参加?#28909;?#30340;选手都是本俱乐部的会?#20445;?#36890;过?#28909;?#22870;金的激励能够留住和开发一些会员。这类?#28909;?#21487;以每月或者每周举行,能够提高俱乐部的人气。总奖金一般在1500元以内,可以配增一些球杆、球杆盒之类的作为奖品。
目前国内的会?#21271;热?#30340;奖金大多是从会?#21271;热?#25253;名中来的,并?#28909;?#20013;输球方负担台费。这样一来俱乐部就变成了一个组织?#28909;?#30340;单位,基本上投入很少的费用。
  2、区域性正式?#28909;?br />   区域性正式?#28909;?#19968;般是指全国?#21592;热?#20840;省?#21592;热?#21644;市级?#28909;?#36825;类?#28909;?#23545;活动组织的要求比较高,要能?#19994;?#21488;协或者体育局的支持,这样才便于开展工作;要请到至少是省级?#38376;校?#20197;保证?#28909;?#30340;公正。在活动中一般都能有新闻媒体的介入,所以现场要整洁、组织的要有秩序。这类?#28909;欢?#35201;邀请到比较知名的球手参加,否则?#28909;?#34987;关注的比例就不会大。
  在这里需要注意的是:如果俱乐部想承办国际性的?#28909;?#25110;者国内较大的赛事,尽量在俱乐部内设计出一个?#28909;?#21381;。?#28909;?#21381;主要是用于大?#28909;?#30340;决赛的,场地要在80平米以上,有观众看台。有?#28909;?#21381;的俱乐部比其他没有?#28909;?#21381;的俱乐部在承办大型?#28909;?#19978;优?#24179;?#22823;。
  在组织这类?#28909;?#20013;,首先要有主办单位,一般是国家部门或者人民团体;承办单位:具体组织?#28909;?#30340;单位;协办单位,协助?#28909;?#32452;织的单位;赞助单位,一般分冠名赞助、指定用品、一般赞助两类。冠名就是XXX杯;指定用品,比如指定用台、指定用布之类的;一般赞助,在现场中做?#22351;?#23459;传基本就可以了。媒体支持,要列出有哪些媒体参与报道或者宣传等。
  五、会员服务是利润之源
  顾客是企业生命之源,没有顾客的俱乐部是无法生存的;不重视顾客的俱乐部,是赚?#22351;?#39038;客钱的?#28784;虼司?#20048;部要做强做大,?#27426;?#35201;抓住顾客,在顾客服务上超过竞争对手。现在每个地区都有很多较具规模的俱乐部,直面竞争不可避免,能否留住会员顾客成为俱乐部能否在这场竞争中获胜的关键所在。下面简单介绍几种会员服务的方式:
  1、会员卡积分?#20309;?#27599;个会员积分,达到?#27426;?#20998;值时可以?#19968;?#22870;品,比如钥匙扣、烟灰缸、毛巾、球杆、擦粉、服装等。如有多家连锁俱乐部的,则?#24066;?#20250;员在几个俱乐?#20811;?#21345;使用会员卡。
  2、会员购物优惠:会员购买俱乐部的物品享受折扣优惠,比如普通顾客购买某种球杆是500元/支,会员则可以打9折,也就是450元/支。
  3、会员柜?#20309;?#20250;员或者某一级别的会员提供存杆服务,为其提供一个柜子,可以在里面装自己的球杆及个人物品。每个会员柜可以为柜子贴上贵宾客户:XXX,给顾客一个很有身份的感觉。
  4、短信提醒:俱乐部有什么?#28909;?#20248;惠活动,以短信群发的形式发给客户;自然环境发生变化的时候,给他们一温馨提?#36873;?br />   5、俱乐部QQ群:专门建立一个大容量的QQ群,邀请广大会员加入,将会员都团结在一起,提高会员的?#39029;隙取?br />   6、会员免费服务日:俱乐部可以在每月的某一天设一个会员免费服务日,在这天,会员可以将球杆交给球房进行保养,包括擦球杆,沾皮头,讲解球杆的保养知识等。
  7、俱乐部网站:有实力的俱乐部可以自己建立一个网站,上面可以报道俱乐部的一些?#28909;?#23545;于一些表现?#20051;?#30340;会?#20445;?#22312;征得他们同意的情况下,可以将他们的照片展示到网上,给会员以成就?#23567;?br />   8、成绩表:在俱乐部内可以设立一块成绩表,凡是在?#28909;?#25110;者练习中取的好成绩的客人,俱乐部都要将他的成绩写在成绩表上,并赠送一些礼品以示祝贺。
  9、生日礼物:让会员留下自己的生日日期,在会员过生日的时候送客人一些温馨礼物。这些礼物不分贵贱,就算是?#24509;?#28201;馨的贺卡,客人?#19981;?#24863;觉到很温馨。
  10、会?#26412;?#20250;:俱乐部可以?#27426;?#26399;组织一些会员在一起聚餐或者游玩,参加者全部AA?#21860;?#36825;样俱乐部就?#22351;?#32431;是一个打球的场所,而变成了一个具有商务功能的平台。每年的年?#31069;部?#20197;宴请一些俱乐部的大客户,以让他们有更高的?#39029;隙取?br />   六、行业资源要小心营造
  经营俱乐部和经营其他店一样,也要和方方面面的部门打好关系,?#27604;?#22312;这里我们不谈工商、税务等国家部门,而是谈一些行业相关的部门。
经营台球主要和三个部门打?#22351;潰?#19968;个是主管或者指导单位:包括体育局,台协;一个是当地政府,比如区政府、市政府;一个是当地电视台、报纸、网站等。
  这些单?#27426;?#26159;与台球经营有关的部门,如果俱乐部能?#22351;?#21040;他们的支持,会有很多好处。国内也有些台球俱乐部和一些诸如老年协会、汽车协会等合作,合作开展一些活动,收效?#19981;?#27604;较好。

返回上一步
打印此页
[向上]
在线客服

在线咨询

在线咨询

在线咨询

咨询电话:
18654168416

请扫描二维码
打开手机站

精准一头一尾中特平
网球拍牌子 河北20选5五开奖结果 2019107福彩3d组六奖号 西甲巴萨对赫罗纳录像 安徽快3结果 辽宁35选7采风走势图 福利彩票开奖结果查询 必中特码段 pc蛋蛋信誉群大全排名 湖北快三遗漏数据360 电子游艺机投币机 福利彩票基本走势图带坐标 内蒙古十一选五是要更新吗 福彩中奖率 新疆18选7开奖查询